Маркетинг план: скидки Орифлэйм и доход

Маркетинг план Oriflame - все скидки и доходы консультантов Маркетинг план упрощенно или коротко о всех скидках, которые получают активные консультанты Орифлэйм. Прибыль консультанта складывается из двух основных скидок: скидки зарегистрированного консультанта (20% от цены) и объёмной скидки (ОС) (или скидки Выгода максимум). Давайте разбираться в скидках.

Произошли изменения и по новому плану успеха с каталога 8 2019 больше нет скидки Премьер клуба, но появилась альтернатива — скидка по программе Выгода максимум (ВМ), которую консультант получает выполняя условия программы и до того момента, пока скидка ОС не превышает бонус ВМ.

  • Скидка зарегистрированного консультанта
  • Сразу после регистрации в Орифлэйм консультанты получают скидку на всю продукцию. На текущий момент скидка консультанта составляет 20%. Приобретая продукты со скидкой по дистрибьюторским ценам (ДЦ) и продавая по потребительским (ПЦ), консультант получает немедленную прибыль (НП) от разницы в ценах (20%). Чем больше у консультанта продаж, тем больше немедленная выгода.

  • Объёмная скидка (ОС)
  • Скидка от объёма продаж (ОП) структуры консультанта. Складывается весь объём продаж вашей структуры и от этого ОП начисляется скидка в %, в зависимости от вашего текущего уровня по плану успеха, за вычетом ОС нижестоящих консультантов. Это та самая скидка, которая на каком-то уровне и станет вашей зарплатой, основным доходом, если вы активно строите структуру.

    До уровня старший менеджер включительно, обязательным условием для начисления объёмной скидки является 150 личных ББ в каталожном периоде.

    Пример. Ваш уровень 15% и ваша ОС равна 15% от объёма продаж вашей структуры. Под вами есть консультант со своей структурой и уровнем 9%. Под ним ещё консультант 6%. Ниже ещё 3%. Все скидки ОС нижестоящих консультантов будут вычитаться из вашей условной скидки от ОП всей вашей структуры. На примере:

    Пример расчёта объёмной скидки

    1. Уровень 15%; ОП 100 000 ₽; ОС 11400 ₽.
    2. Скидка 15% от ОП 100 000 ₽ будет 15000 ₽, но вычитается скидка нижестоящих консультантов 9%, 6% и 3%. 15000-2400-1050-150=11400.

    3. Уровень 9%; ОП 40 000 ₽; ОС 2400 ₽.
    4. Скидка 9% от ОП 40 000 ₽ будет 3600 ₽, но вычитается скидка нижестоящего консультанта 6% и консультанта 3%. 3600-1050-150=2400.

    5. Уровень 6%; ОП 20 000 ₽; ОС 1050 ₽.
    6. Скидка 6% от ОП 20 000 ₽ будет 1200 ₽, но вычитается скидка нижестоящего консультанта 150 ₽. То есть от ОП 5000 ₽ нижестоящего консультанта уровня 3%, консультант 6% получает скидку 3%.

    7. Уровень 3%; ОП 5 000 ₽; ОС 150 ₽.

    Расчёты и цифры условные. Не стоит полагать, что на 15% ваша скидка будет обязательно 11 400 ₽. Скорей всего существенно меньше, потому что будут ещё структуры 6% или 9%, в них будут трёх-процентники, которые вам (15% это вы) и сделали ОП 100 000 рублей.

    Может всё считается немного сложнее, но суть такая. Этого достаточно знать об ОС до уровня директора. Далее расчёты немного усложняются. Расчётами не стоит забивать голову, за вас всё посчитают. Главное уловить суть.

    Чтобы ОС превратить в наличность, нужно открыть ИП и заключить договор с компанией. На каком уровне это целесообразно делать — каждый решает сам. Информацию можно найти на официальном сайте или у региональных представителей.

  • Скидка выгода максимум (скидка или бонус ВМ)
  • Накопительная скидка участников программы Выгода максимум, которая начисляется по итогам текущего каталога в следующем каталожном периоде. Скидка составляет 10% от цен продуктов в каталоге (ПЦ) и начисляется при условии, если в текущем каталоге консультант набрал 150 личных ББ и более. Чем больше личный товарооборот консультанта, тем больше прибыли он получит.

    Бонус ВМ 10% выплачиваются до тех пор, пока Объемная скидка (ОС) консультанта не превышает размер скидки Выгода Максимум (ВМ). Консультант получает либо 10% бонус Выгоды Максимум, либо Объемную Скидку, но всегда то, что больше по размеру.

    Пример на картинке. Консультанту всегда рассчитываются обе скидки — ОС и ВМ, но начислена будет только одна скидка, та которая больше по итогам каталога.

    Таблица с примером получения скидки ОС или ВМ

    По новым правилам, неиспользуемая ОС теперь списывается через год, с момента её начисления. Но и тут активным консультантам переживать не стоит. Скачивайте информационный листок в личном кабинете и отслеживайте свою скидку.

Таким образом, выгода консультанта складывается из двух скидок. Скидки на продукцию 20%, и одной из скидок ОС или ВМ. Кроме того, участвуя в различных акциях и распродажах, можно приобретать продукцию ещё дешевле цен ДЦ в каталоге, а новые консультанты, участвующие в стартовой программе, получают дополнительную выгоду.

Коротко изложен маркетинг план Орифлэйм на 2019 год. Вопрос превращения скидок в реальные деньги, построение структуры и другие темы будут вынесены в отдельные статьи. Задача этой статьи объяснить откуда в Орифлэйм появляется доход и какие виды скидок есть.

Остались вопросы? Пишите в комментариях!

Запись опубликована 06.11.2018.

Каталоги и акции:

Узнавайте раньше о новых каталогах и акциях на телеграм канале @katalogi_ori.

Комментарии:
  1. Если я в каталоге №16 сделала заказ на 150 ББ, то какой % скидки мне будет в 17 каталоге при заказе на 150 ББ.

    • Ольга, процент скидки на продукцию одинаков для всех консультантов и на данный момент составляет 20% от цен каталога.
      Размер накопительной скидки (ПК+ОС) в текущем и прошедших каталогах можно посмотреть в информационном листке, который можно создать за любой период и скачать в личном кабинете ссылка.
      При заказе на 150 ББ в каталоге 17, в каталоге 1 2019 суммарная накопительная скидка (премьер клуба + объёмная скидка) будет примерно такая же, как и в этом каталоге (за заказ на 150 ББ в каталоге 16). Это примерно 12% от цен каталога.
      Если вы сделали заказ на 150 ББ в каталоге 16 и в каталоге 17 (два каталога подряд), то в каталоге 01 2019, вы получите дополнительную скидку 50% на один продукт.
      Остались вопросы — спрашивайте!

      Где и как скачать информационный листок

  2. Здравствуйте! Скажите пожалуйста, если я раздам скидку 20% своим клиентам, то я все равно буду иметь доход с продаж?

    • Здравствуйте!

      Вам виднее, если доход есть, то наверно имеете доход с продаж, а если только потраченное время и деньги на оплату доставки и развоз заказов, то наверно что-то в вашем личном маркетинговом плане не так. Смотрите, считайте, а главное — думайте.

      Если вы делаете скидку 20% клиентам, то наверняка преследуете какую-то цель. Тут и надо ответить себе, зачем вы отдаёте скидку. В итоге, увеличит ли это ваш суммарный доход.

      По сути. Если вы в каталоге набираете больше 150 личных ББ, то в следующем каталоге получите накопительную скидку премьер клуба 10% от цен каталога (ПЦ). Это тоже доход с продаж в виде скидки начисляемой на ваш номер консультанта в следующем каталожном периоде.

  3. Просто хочется больше клиентов привлечь, поэтому хочу делать скидку в 15-20%. Думаю больше баллов набрать. Или это не выгодно? Я просто новичок ещё) Рассчитываю на процент от следующего каталога.

  4. Скажите пожалуйста, после заключения договора на открытие ИП и перечисления ОС на расчетный счёт в банке , сколько % налога удерживается ?

    • Здравствуйте!
      Приходит столько, сколько отправят. Может только банковские комиссии. Налоги вы платите самостоятельно как ИП. Вы работаете с компанией по партнёрскому договору, Договору возмездного оказания услуг с ИП.
      Если вы только собираетесь открывать ИП и выводить скидку, то обязательно обратитесь к вашему региональному менеджеру (АСМ). Там подскажу, дадут инструкции.

  5. Здравствуйте, объясните пожалуйста, что такое немедленная выгода.

    • Немедленная прибыль/выгода — разница цены товара в каталоге и цены для консультанта. Скидка консультанта от цен каталога 20%. Покупаете по одной цене, продаёте по другой и сразу получаете выгоду от продажи.

  6. Да,конечно компания вправе менять условия маркетинг-плана,но раньше я зарабатывала больше,ОС+оп на 9%мне начисляла компания с личныи баллами 450 около 4500р,а сейчас 2200,вообще м все рассчитано на приглашения новых людей с заказами,продавцов ценить перестали.

Оставьте комментарий

Комментарий появится после проверки.